FUNDAMENTOS
DE VENTAS
El sistema de ventas en 7 pasos que permitirá multiplicar tus ventas y tus ingresos
4 PILARES DE ESTE CURSO
Conectar
Aprenderás a conectar con el vendedor que tienes dentro. Dejarás de sentir que no naciste con un talento comercial y te darás cuentas que puedes convertirte en un vendedor sobresaliente, en un maestro de las ventas. Recibirás muchas herramientas para te sientas seguro y tengas claro lo que tienes que decir y hacer en cada paso del tu proceso de venta.
Diseñar
Imagina tener en un sólo lugar todos los guiones específicos para tu negocio, diseñados por ti con tu tono de voz y tu forma de decir las cosas, para que no sólo sepas qué hacer y qué decir para tener claridad en el proceso de ventas sino cómo rescatar o recuperar negocios que parecen que no están yendo muy bien. ¡Crearás tu herramienta de trabajo más importante: tu Playbook de Ventas (o libro de Jugadas Maestras)! Será la clave para que tengas un manual para ti y tu equipo comercial.
Comunicar
Te convertirás en un gran comunicador, asertivo y estratégico, aprenderás a hablar con cualquier persona y perderás el miedo. ¡Te enseñaré 4 herramientas que te permitirán conocer a tu posible cliente y saber cómo hablarle para entrar en perfecta sintonía! Además aprenderás a manejar sus preguntas y objeciones, conocer TODO lo que necesita el prospecto para que elija tu propuesta y evitar sorpresas en el cierre.
Vender
Crearás tu propio proceso paso a paso que puedes replicar todas tus oportunidades de venta, crearás todos los guiones que necesitas, tendrás todo lo que es importante para poder calificar mejor a tus posibles clientes, aprenderás aobtener el presupuesto y ¡No dar más descuentos! Pero lo más importante: lo vas a poder ejecutar inmediatamente.
EL SISTEMA DE VENTAS EN 7 PASOS QUE TE AYUDARÁ A GENERAR MÁS CONFIANZA, CONOCER MEJOR A TUS CLIENTES, ANTICIPARTE A LOS IMPREVISTOS Y SOBRETODO VENDER MÁS.
METODOLOGIA
Curso Virtual Fundamentos de Ventas
Acceso al curso virtual en vivo a Fundamentos de ventas. 2 horas por semana durante 6 semanas con acceso a sesión en vivo interactiva con Susana Mas, socia-consultora de Sandler Tranining. En estas sesiones encontrarás una mezcla de teroría y práctica.
Un año de Sandler Online
Tendrás acceso a tu cuenta personal en Sandler Online. Podrás ver videos del curso y tener acceso a las herramientas siempre que lo consideres conveniente. Además tendrás acceso al contenido del curso pre-grabado de Fundamentos de Ventas que reciben todos los alumnos a nivel mundial.
Acceso a comunidad Telegram/Whatsapp
Tendrás acceso al grupo de “Fundamentos de Ventas” en Telegram en el que podrás hacer tus preguntas para obtener respuestas del resto de tus colegas vendedores, compartir tus resultados y hacer networking.
Certificado de Graduación
Después de la última sesión recibirás un diploma de participación y cumplimiento del programa.
CONTENIDO DEL CURSO
- Generar confianza: Cómo puedes generar un vínculo de confianza con tu posible cliente desde el primer contacto. Aprende a utilizar un estilo de comunicación que te ayude desde el primer momento y para construir una relación duradera.
- Controla el proceso de venta: cómo debe ser tú comunicación y trato hacia el cliente para que siempre sepas en qué etapa de la venta estás y cuáles son las probabilidades de que este negocio se cierre. Cómo siempre tener una actitud estratégica y saber qué hacer y decir con un cliente difícil o enojado.
- Crea tu Presentación en 30″: cómo hacer una presentación breve que funcione como un anzuelo para que el cliente quiera hablar contigo.
- Identifica el Dolor y las razones de compra: cómo tener conversaciones que te ayuden a identificar si el cliente tiene una razón de peso para hacer negocio. Descubre como puede impactar tu producto o servicio en la vida de tu cliente.
- Negociación Estratégica: Cómo responder con seguridad a las preguntas del cliente que te ponen en tensión, o que no estás preparado o que te da miedo contestar. Cómo evitar que tu ego, emociones y reacciones estropeen la relación con el cliente y te alejen de un cierrre seguro.
- Obtener el presupuesto del cliente: Cómo obtener la cifra que el cliente está dispuesto a invertir para evitar tener que dar descuentos, o perder tiempo haciendo cotizaciones que posiblemente serán utilizadas para ir a tu competencia.
- Descubre los requisitos “no negociables” del cliente: cómo descubrir desde el principio lo que el cliente quiere escuchar, ver y/o analizar, para elegirte a ti como su proveedor. Qué elementos debe llevar la propuesta ideal para conquistar al cliente.
- 4 claves para un Cierre efectivo: cuál es el proceso que debes seguir para tener cierres reales, tomando la decisión de compra con compromiso.
- Evita que se caiga la venta: cómo ponerle un candado a tus ventas para evitar que el cliente se arrepienta o que cambie las condiciones con imprevistos, haciéndote perder tu tiempo y el negocio.
¿ES ESTE CURSO PARA TI?
Es para ti si...
- Eres dueño de tu negocio, gerente comercial o vendedor en una empresa pequeña, mediana o grande.
- Quieres tener un proceso de venta, un paso a paso que haga tus ventas más seguras y que puedas replicar con todos tus vendedores.
- Te gustaría cerrar negocios más rápido y no estancarte tanto.
- Te encantaría vender ¡sin dar descuentos!
- Das información gratuita a tu cliente con la esperanza de que eso ayude al cierre, pero al final el cliente se lo lleva a la competencia.
- Quieres obtener el presupuesto de tu cliente antes de hacer una propuesta porque así dejarías de perder tiempo en procesos que nunca se van a cerrar.
- Estás dispuesto a invertir tiempo, dinero y esfuerzo.
No es para ti si...
- Quieres que los resultados sean rápidos, automáticos y sin ningún esfuerzo de tu parte.
- No estás dispuesto a salir de tu zona de confort.
- No le quieres dedicar tiempo, dinero y esfuerzo.
- No necesitas vender más.
- Piensas que ya lo sabes todo en ventas
- Estás buscando un curso para conseguir más citas (eso lo aprendes en Bootcamp de Prospección).
- Eres coach o formador en ventas.
Fundamentos de Ventas (OFERTA 790€+IVA)
- Curso en línea en vivo de Fundamentos de Ventas Sandler
- Sesión de preguntas y respuestas con Susana Mas cada 3 meses durante 1 año de 60 minutos cada una.
- Acceso Sandler Online durante un año (plataforma e-learning)
- Acceso a comunidad de Telegram/Whatsapp.
- Certificado de Graduación.
- Descuento de 800 Euros si te incorporas al Curso Sales Mastery
- Bonificable parcialmente por FUNDAE
El precio estandar del contenido ofrecido es de 2.200€ + IVA. No pierdas estas oportunidad
Las sesiones serán los lunes de 16:00 a 18:00 horas durante 6 semanas.
Empieza el 9 de Mayo de 2022
OFERTA 790€ + IVA
Sabemos que esto no es una inversión cualquiera. Para que tomes tu decisión con tranquilidad, queremos que sepas que este curso TIENE UNA GARANTÍA DEL 100%. Si en la primera sesión del curso descubres que por CUALQUIER MOTIVO el curso no te va a servir, o no te va aportar el valor que esperas, o no te gusta, solo tienes que decírnoslo y te devolvemos tu dinero. Sin preguntas. Queremos que tomes tu decisión sabiendo que este curso se va a pagar sólo con los resultados que vas a conseguir.
Acerca de Sandler Training
Sandler Training es la empresa de entrenamiento a comerciales más grande del mundo. En eño 2009 fundamos la delegación de Sandler Training en Barcelona.
Durante todos estos años hemos formado a vendedores y directivos de sectores de actividad como Tecnológia, Industria, Banca y seguros, Telecomunicaciones, Industria, Consultoría, Logísitica, etc.
La mayoría de emrpresas del Fortune 500 confían en Sandler para formar a sus vendedores, así como miles de Pymes de todo el mundo.
Los alumnos que han participado en nuestros cursos nos reportan crecimientos altísimos en sus resultados, desde un 10% hasta un 300% anual.
Todo lo que enseñamos lo hemos aplicado en nuestra vida profesional por lo que sabemos que funciona y somos fervientes seguidores de la metodología.
Susana Mas
Licenciada en Empresariales por ESADE con más de 25 años de experiencia en formación y consultoría.
Carlos Hospital
Ingeniero de Telecomunciaciones con más de 25 años de experiencia comercial el sector tecnológico.
PREGUNTAS FRECUENTES
✅ ¿Esta formación es válida para cualquier mercado?
Sí, esta formación aplica para cualquier parte del mundo y cualquier mercado. No es exageración. Hemos entrenado a equipos comerciales de empresas en la mayoría de los sectores de actividad. También hemos ayudado a empresas como Cemex, Saint Gobain, Hitachi, Caixabank, Ingram, Cruz Roja, Geseme, Oracle, Dell, entre muchas otras.
✅ Soy nuevo en las ventas y apenas estoy empezando. ¿Será muy difícil?
Estás en el mejor momento para esta formación. Si estás empezando esto acelerará tus resultados y te ayudará empezar con el pie derecho. Realmente no es un tema de dificultad, es más bien que lo apliques.
✅ Tengo mucha experiencia en ventas. ¿Es para mí este curso?
¡Claro! Siempre se puede aprender algo nuevo ¿no? La verdad, si estas interesado en ser mejor y aumentar tu porcentaje de cierre, estoy seguro que encontrarás mucho valor en este programa.
✅ ¿Qué diferencia tiene este curso con otros de ventas o prospección?
Este curso está especialmente diseñado para que en 6 sesiones tengas un paso a paso a seguir para tus procesos de ventas, diseñes tu propio libro de ruta de Ventas con todas las jugadas maestras y guiones que te enseñaremos y que ¡te ayudarán a cerrar más negocios! Te enseñaremos muchas herramientas que te van a servir para acelerar tus resultados pero eso sólo es el 20% de lo que garantiza tus resultados, el resto, depende de ti.
✅ Ya hice el seminario de Prospección. ¿Es esto muy diferente?
En Fundamentos repasamos los 7 pasos de la venta Sandler. Es decir todo lo que sucede después de que consigues la cita hasta el cierre de la venta. El seminario de Prospección es más acerca de qué hacer para conseguir citas con personas que sean tu comprador ideal.
✅ ¿Qué pasa si no me funciona y quiero mi dinero de vuelta?
No te preocupes, tenemos una política de garantía total. Es decir si después de la primera sesión te das cuenta que no te sirve, no es para ti, no te gusta. Te devolvemos tu dinero, sin hacer preguntas. Así no tienes nada que perder.